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张维勇:要把生命燃烧彻底的“节水专家”
2013年05月10日 16:41   来源:同济大学

  他,曾经的创业遭遇两次挫折,几乎快要走不下去;他,曾经怀疑过自己的能力,选择背水一战重新走进校园;他,曾经站在央视《赢在中国》的舞台上,在残酷的PK中走到了36强。

  他就是上海济辰节能科技有限公司的总经理张维勇,节水就是他的事业。

  ○ 闯进《赢在中国》36强 体会 “从地狱到天堂”

  六年前,作为《赢在中国》创业大赛的36强选手,张维勇站在央视的舞台上。对面的史玉柱不断向他发问,“核心团队几个人”,“从失败中得出了哪些教训”,“你做出正确决策的比例有多高”?而马云对他说,“你要走的路还很长,也许要有心理准备,你可能是屡战屡败,但也要屡败屡战地走下去。”

  2006年12月,张维勇看到了央视第二届《赢在中国》创业大赛的报名通知,就这样从15万人的海选中、从电话面试出1080名的挑战中、从108强的激烈竞争中一路晋级。而能够挤入36强,就像一个“不可能完成的任务”。

  角逐36强时,张维勇被分在了“死亡之组”,这组的8名选手每个都是直接晋级上来的,他们彼此之间既要团队合作,又是竞争对手。激烈的赛制下,人性的各种弱点都逐渐暴露出来。沙盘模拟环节,张维勇因不熟悉比赛规则和沙盘演练,出现几次失误,影响了整个小组的表现,团队气氛也越来越异常。

  “如果我们组成绩不好,就只有一个晋级名额了,怎么办?”结果尚未明朗,但张维勇选择了站出来,主动对评委说,“我给大家道个歉,如果这轮有淘汰,就请先淘汰我,不要因为我的失误影响大家。”

  出人意料的是,主评委赵民宣布的却是“张维勇晋级”,只能用“从地狱到天堂”来形容这种置之死地而后生的感觉了。赵民的理由是,“一个团队出现失误,不会只是一个人的问题,他敢于承担责任,并全力投入比赛的精神让我选择了他”。这让张维勇再次感受到坦诚的力量,“人一定要诚实,别人不会因此惩罚你,装得了一时装不了一世”。

  ○ 合资企业崭露头角 只要敢干你就能干

  从参加竞争激烈的创业大赛可以看出,张维勇是个不甘于平淡、勇于接受挑战的人,创业也是他主动选择的结果。

  张维勇第一份工作是大学毕业被分配到临沂的一家国企当技术员。当“打破铁饭碗”的说法刚开始,他就不顾父母的反对,坚决辞职走人。

  树挪死,人挪活。辞职后的张维勇到了中马合资的远宇集团,从技术员、车间主任一路做到了副总经理。“敢干就能干”,虽然没有国企规范,但放在国企不可能的事,这里的老板却会鼓励你做。

  对工人技能不满意,车间里40多名技术工人被他一路裁到只剩7个,老板给他权力;新人还没招来,新工程却已到来,原先40个工人70天交货的项目,他拍拍胸脯说7个人40天交货,老板给他信任。

  要让马儿跑,得让马儿吃草。凭着最纯朴的管理常识,张维勇不仅隔三岔五地给员工发奖金,还动员老板每天到车间给工人鼓劲;晚上加班,他动手给工人们煮面,必须是肉比面条多;担心工人深夜疲乏易出事故,他把大大的音箱搬进车间,劲爆的迪斯科响彻厂房…..物质激励加上精神鼓励,过去看来无法完成的任务竟然提前实现,7个人38天搞定了。

  作为主管生产的副总,收入和待遇都很高,同学聚会中他是最出风头的那一个。但打拼了五年后,那颗不甘平淡的心又在驿动。“这家合资企业终究还是家族式企业,做个副总也到顶了,而他们能做到的,我也可以”,张维勇萌生了创业的念头。

  ○ 首次创业摔了两跤 头破血流深受刺激

  2000年,张维勇正式创业。早在国企当技术员时,一位工程师同事去日本考察回来,兴奋地对张维勇说,“日本的水龙头太高级了,洗手不用开龙头,都是有感应的,人一走就自动关了。”不就是红外感应嘛,没什么难度,没过多久他就自己捣鼓出了一台感应龙头,这也成了他创业时的选择。

  万事开头难,创业第一年,期望中的热销并没有出现,面对30多万的亏损,如何止血?分析以后,他发现自己的目标客户定位错了,感应龙头的节水和方便对普通家庭的吸引力抵不过对价格的敏感。

  知错就改,张维勇把目标换到学校、医院这样的单位上,果然扭转乾坤。趁热打铁,2003年他又做出一个决定,将公司的70多名营销人员解聘,业务员上门推销速度慢、覆盖广度不够,如果转换到代理商合作模式,可以让产品在市场上迅速铺开。

  他认为自己找到了捷径,却没想到是个“头破血流”的跟头。代理商们往往同时代理多种产品,市场推广水平和积极性都有问题,而张维勇的产品因感应和节水的功能而价格略高,在代理商的店铺里几乎沦为其他同类产品的陪衬。但当他想要改正错误时,却没有机会了,“货都压在代理商手里,拿不回来了”。

  这次失败,让张维勇悲观得快要失去信心,也开始怀疑自己的能力。在青岛跑业务时,“你一个临沂的,能生产出什么好东西来”,别人的这句话深深地刺激了他。

  ○ 人到中年再次励志 背水一战考上MBA

  痛定思痛之后,2004年张维勇放下所有事务,只身一人来到了上海,在同济大学的干训楼租了间十平米的小房间。他不是来寻找商机,而是来考试的,目标就是同济大学MBA。但现实是残酷的。19.5分,这就是他在考研培训班中第一次英语考试的成绩。离开学校十多年,别的科目都不怕,就是英语差距太大了。告别家人时,破釜沉舟、豪言壮语,现在想回家都无颜见人。怎么办?

  这一天,受了打击的张维勇连公交车都坐反了,下了车往回走,枯黄的秋叶一片片落下,路人行色匆匆,一切都显得那么落寞。“难道现在的人生都是自己折腾出来的吗?如果一直呆在国企,起码也是个中层干部了。如果留在合资企业,被人瞩目捧得高高。如果做企业,小富即安也挺滋润,为什么要跟自己过不去?”

  可是,人生没有如果。“我的特点就是,一旦决定,就要全力以赴”。第二天,他就迅速调整状态,重新投入战斗。同济南楼、北楼常能看到他蹭教室的身影,一个上午被赶好几次;每天晚上12点,干训楼关门前的最后一个身影几乎都是他。

  终于到了一考定乾坤的时候,张维勇至今都搞不明白,自己的英语成绩为何会超常发挥,惊险地擦着录取线闯进了同济的MBA。天道酬勤,张维勇对此深信不疑。

  ○ 节水理念应入人心 并非仅仅为了省钱

  经过两年多的MBA的学习,又经历了《赢在中国》的考验,张维勇更坚定了在节水卫浴领域走下去的决心。2007年,张维勇拒绝了猎头推荐的高薪职位,在上海注册成立了上海济辰节能科技有限公司,再次启航。

  “既然节能灯推广得这么好,电是能源要节约,而我们国家更是水资源匮乏,没有理由不节约用水,节水型龙头的市场容量一定很大”,“经过我们的改造,一般的楼宇,一个月至少能节约下三分之一的用水量”,张维勇的自信溢于言表。

  除了部分社会责任感比较强的大企业、院校和政府机构外,低收入群体对节水龙头的青睐让张维勇最为感动,但也折射出其中的无奈,由于我们国家水费较低,有些高收入群体并不在乎龙头是否节水。

  2011年3月的全球创业峰会上,现任国务院副总理刘延东观看了济辰节水龙头的节水效果演示后,对他们的产品给予充分的肯定,也给了张维勇更大的信心。经过几年的发展,企业规模不断扩大,济辰的节水龙头产品在卫浴行业有了较高的知名度,并获得多个奖项。2011年完成了第一轮融资,2012年获得行业“产品优质奖”和国家“发明创业奖”。2013年上海市惠民工程:老式龙头更换节水龙头,上海济辰成为唯一中标单位。企业发展了,他也不忘记回报社会,坚持每年做几项公益活动,积极宣传节水理念,善待我们赖以生存的地球。

  创业虽然艰难,但张维勇没有后悔。“如果大家同样活80岁,选择现在的道路,也有脆弱也有需要安慰的时候,但更多的是愉悦,因为我的生命燃烧彻底了,这辈子确实做了点值得的事。说得低,我赚钱赚得安心;说得高,我所做的事利国利民。”