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唐彬森:成功中的偶然与必然
2013年05月10日 16:46   来源:北京航空航天大学

  出身普通家庭,自评智力并非超常,但大学期间获奖无数,研究生期间开始创业,创办的智明星通科技有限公司在短短4年时间,成为中国最大的社交游戏以及互联网产品发行商,不到30岁已身价千万。这样一个经历,绝对堪称一个传奇。创造这个传奇的正是北航计算机学院2008级硕士毕业生唐彬森。说起这个名字,你可能还会觉得很陌生,但说起开心农场,你一定会非常熟悉。唐彬森正是让开心农场成为风靡一时的国民级游戏的重要推动者。

  ○ 创业传奇之前传—人不“折腾”枉少年

  唐彬森,1982年12月出生于安徽合肥。唐彬森从小对商业很感兴趣,从没间断过在这一方面的“瞎折腾”。唐彬森读小学时就曾经写过一篇作文,论述一座立交桥的修建是如何促进当地经济发展的。还曾经自己设计大富翁游戏,以提升原来游戏的趣味性。这样的“折腾”在他的高中阶段得到更进一步的发展,在盗版磁带猖獗的年代,唐彬森曾一度一边学习,一边倒卖盗版磁带,虽然钱赚的不多,但是初涉商海,让他对商业活动的兴趣越来越浓厚。

  唐彬森的父母给了他一个充分自由的成长空间,开明、民主的家庭氛围更给了他不断折腾和尝试的勇气。虽然当时年龄不大,他已经有了超越同龄人的见识和视野,对未来也有着自己的主意和打算。

  大学时代的唐彬森非常刻苦,成绩优异,但他决不是一个传统意义上的“好学生”。很多同学对他的评价是感兴趣的事九头牛也拉不回来,不感兴趣的事,倒贴钱给他他也不干。如果把唐彬森读书的经历分为本科和硕士两个阶段,那么在本科期间一直在坚持科技实践的他,可以说是在积蓄自己的技术实力;而在研究生期间,他开始真正迈出了创业实践的第一步。

  在实践中学习 科技动手能力的迅速提升

  刚入大学时唐彬森尚未接触过计算机,但他很快就意识到这个专业是可以帮他实现梦想的,他看到了在这个领域里蕴藏着的巨大的创造和创新的空间。“最好的学习方法是在实践中学”,唐彬森并没有走泡自习室刷题成为传统学霸的老路子,而是开始探索如何把课堂上学到的知识应用到科技实践中去。

  在大学期间参与的科技实践活动中,唐彬森获奖无数,最有含金量的一个是第五届全球GSM和Java智能程序开发大赛。唐彬森和他的团队把技术创新、技术实现和商业应用完美结合,研发了一套基于SIM卡技术的全面个人信息交换解决方案。凭这个市场化的产品,他们远赴法国戛纳并一举获得了大赛的最高奖——金奖,同时拿到了2.5万欧元的奖金,成为该赛历史上第一次夺得金奖的中国人。也是凭这个大奖,唐彬森顺利的被保送本专业继续攻读硕士研究生。

  创业实践 在失败中寻找前进的方向

  保研成功是唐彬森创业计划战略的第一步,这一步是为了给自己赢得更多的准备时间。第一步成功以后,他开始着手第二步,组建创业团队。唐彬森挑团队成员的标准有三条:第一挑人品,能吃苦、为人踏实、简单、真诚;第二挑事业心,目光长远,勤奋、上进,不为蝇头小利斤斤计较;第三才是挑能力。在这个标准下挑选出的核心创业团队同甘共苦、不离不弃,一直保持强有力的战斗力和凝聚力。

  第三步是找项目。作为还没出校门的学生,要找一个有市场前景的项目并不是一件容易的事。在两年半的研究生期间,团队五名成员白天忙学习、忙课题,晚上六点到十二点,在学院提供的地下室研发自己的产品。前后尝试了不下十个项目,全部以失败告终。读书期间他们研发的最后一个产品是一个关于性格测试的网站——性格签,他们以“上上签”为名,寄托了对这个项目的厚望。这个项目参加了北航创业计划大赛,并获得了一等奖。后来,在此基础上开发了面向高考学生填报志愿的产品——志愿通。

  ○ 创业传奇之中传—艰难出海收获成功

  上上签带来的第一次失败

  2008年,唐彬森创业团队研究生毕业了。离开学校,每个人都面临生存的问题,团队成员里有两位还是经济困难生,一毕业就有助学贷款要还。一边是轻易就可以找个高薪工作过安逸的生活,一边是还没定型的项目,看不到曙光,生存还成问题的创业。“听从内心的召唤”,这是唐彬森最常讲到的一句话,五个人义无返顾地听从了自己内心的声音,开始了正式的创业之路。北航科技园对唐彬森的创业团队非常看好,以20万元的种子基金注资帮助他们成立了智明星通科技有限公司。

  都说万事开头难,对创业来说开头更难,对几个涉世不深,初入社会的毕业生来说,这个开头更是难上加难,创业初始之年的2008年是智明星通最艰难的一年。在这一年,由于对商业模式和社会环境的不了解,志愿通没有成为一个成功的产品,智明星通的第一个商业化产品遭遇失败。

  “开心农场”中收获的第一桶金

  有人说性格决定命运,有人说机会只给有准备的人。虽然失败带来的痛楚还没有消散,但是三年多来,技术上的磨练和无数个项目研发经验使智明星通团队的技术实现能力有了很大的进步,机会就在这进步之中随着又一个偶然悄然而至。2008年11月智明星通带着性格签网站在校内网(现在的人人网)举办的开放平台插件大赛中获得第一名的好成绩。这次成功引起了校内网母公司千橡集团的注意,并因为一个偶然因素,千橡集团找到智明星通为千橡旗下的开心网开发开心农场。唐彬森很快发现了社交游戏中蕴含的巨大机会,他人生又一大重要转折即将出现。

  在开发第二版开心农场时,竞争对手的同款产品已在两三个月前上线运营,他们利用两周时间开发出一版自己的开心农场。上线运营后,大获成功,并很快在市场上占据了一定的份额。开心农场的成功是唐彬森和智明星通的一个爆发点,从此之后,公司走上了一个发展的快车道。

  在寻找下一步发展方向时,唐彬森想到了2004年去法国戛纳领奖时的一个经历。当时他已经拿到了2.5万欧元的奖金,但在法国机场他还是没舍得买一瓶售价1欧元的矿泉水,因为想到回国后能用同样的钱买10瓶。那时他就觉得中国的产品如果出口海外一定会很赚钱,在国外赚一块,就当在国内赚了7块。而那时唐彬森还认识到中国学生的技术能力并不比国外学生的技术能力差,甚至还要更好。于是他非常果断的放弃了国内市场,把市场推广转向了国外。

  他们首先选择了俄罗斯。在攻克国外市场的过程中,为了节省成本,避免一些为了打入一个陌生市场而进行的无谓的人力和物力投入,唐彬森选择了通过代理商开发当地市场的策略。为了鼓励代理商的积极性,唐彬森甘愿与代理商对半分成利润。在游戏推广运作中,不仅唐彬森的公司得到了历练与成长,代理公司也得到了发展壮大,很多代理公司都由四至八人发展为三十至四十人,成功的打造了双赢的局面。后来证明,唐彬森进军海外市场的决策是非常英明的,开心农场首推俄罗斯的第一月,就拿到了50万美金的良好业绩。

  2009年上半年智明星通试水国际社交游戏市场并在俄罗斯取得成功后,唐彬森就一直在思考:既然中国社交游戏能在俄罗斯成功,为什么不试试其他国家?在花了近一年时间克服语言、支付、代理商不守信用拖欠费用等问题后,智明星通成为中国懂得最多国际社交游戏市场的公司,能帮助中国游戏开发者在德国、波兰、巴西等十几个非英语和非日语国家推广游戏。

  一系列的成功显示了智明星通在海外市场所取得的巨大胜利。2009年2月,开心农场在俄罗斯发行成功,日活跃用户突破200万;同年4月,开心农场在台湾市场获得成功,称为台湾历史上最有影响力和最赚钱的游戏;同年5月,开心农场在巴西市场大获成功,实现了中国游戏在南美市场最成功的突破。同年7月,开心农场在德国,荷兰,波兰相继取得成功。现在,开心农场已经在全球二十多个国家、三十多个平台上上线,并且拥有用户总数约达一亿两千万人。

  ○ 创业传奇之正传—风好正是扬帆时

  优势积累后的蓬勃而发

  唐彬森和他的团队是非常低调的,这源于所有技术出身的企业骨子里那种固有的内敛和保守。但是好酒总是不怕巷子深,在智明星通后期的发展中,有许多家风险投资人主动提出资金注入。2009年,北航科技园的种子基金在协议退出后,腾讯作为战略投资人投资300万美金,以20%的股权成为公司的第二大股东。

  如果说开心农场的出现是推动唐彬森创业成功的一个偶然,那么目光长远、关注共赢应该是唐彬森能成功的一个必然。在企业挣得第一桶金后,唐彬森没有把目标放在赚钱上,而是关注到了整个行业的长远发展。智明星通不但要做自己的游戏,还要利用自己国际化的优势帮助中国游戏企业向海外发行游戏。2009年 10月智明星通启动社交游戏发行业务,并成为中国市场最有影响力的社交游戏发行商,到目前已经累计帮助中国公司发行游戏50款。2009年12月智明星通启动海外游戏社区计划,同时启动网页游戏海外发行业务。 2010年 1月智明星通单月业务收入首次突破150万美金。同年3月智明星通成功签约国内顶尖网页游戏商业大亨——弹弹堂、黄金国度、凯撒之路,成为来自中国本土具备顶尖国际竞争力的网页游戏发行商。

  蓄势扬帆待远航

  在社交游戏领域的成功没有阻挡住唐彬森前进的步伐,在游戏之外,智明星通和腾讯、百度、阿里巴巴这三家在各自领域最成功的中国互联网企业开展了丰富多样的合作。

  2011年6月,智明星通联合李开复的创新工场投资300万美金成立下一代游戏云计算研发平台项目——行云,打造一个不仅包括接入,还提供前端引擎、后端云存储、服务器运维和分析系统等等一系列服务的平台,使中国社交游戏公司能以最低成本和最快速度走向海外。

  艰难的创业之路也给唐彬森带来了很多荣誉,2010年被环球企业家杂志评选为40岁以下的20位商业精英,并成为其中唯一80后。2012年,入选福布斯新推出的“30位30岁以下创业者名单”。短短六年的时间,无数的创业团队湮没在瞬息万变的互联网大潮中,而智明星通在一路壮大。唐彬森正以他的踏实、务实、长远的目光、卓越的执行能力带领智明星通走向更加辉煌的未来。