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26岁千万富翁的成功之道
2011年06月24日 14:49   来源:《中国大学生就业》
  文/张志成 刘明杨

  今年2月底,研三学生解砾与武汉红桃K集团正式签下了协议,该集团将出资1200万元并购解砾的纯派生活公司,组建一家大学生创新型企业,同时以年薪50万元聘请解砾担任该公司CEO,并持有49%的股份,新公司将于4月1日正式运营。解砾这位26岁的年轻人正式跨进了千万富翁的俱乐部。

  成功教育孕育创业梦想 

  2003年秋,解砾考进武汉科技大学中南分校,就读信息工程学院计算机与应用专业。 

  大一时,解砾发现同学们对打印的需求比较大,于是购进了一台打印机,在寝室里做起了打印生意。一些学生看不惯:“想从同学身上搞钱。”对此,他充耳不闻,收费比打印社低。“走自己的路,让别人说去”,他的诚恳最终换来了同学们的理解与支持。打印收入渐渐有了起色,虽然赚钱不多,但既方便了同学,也赚足了自己的生活费。
 
  大二下学期,他和要好的同学想到学校成立8年来,还没举办过一场大规模的校园文化活动。于是,他们决定发起举办该校首届科技文化节。同学们的想法得到信息工程学院领导的赞同,确定举办“大学生首届科技文化节”。由于是学生自行组织的活动,全部活动经费由学生自行筹集。解砾担任外联小组组长,负责募集经费。他带领外联同学跑遍了武汉许多企业和高校“攻关”,起初几天未取得任何进展,反而遭到一些商家的冷眼。同学们几乎陷入了绝望,如果取消活动计划,将会成为同学的笑柄。 

  经过几天的分析,他认为,拉赞助重点应放在与学生日常消费相关的教育科技类商家。在此后的10 多天时间里,他率同学们走访了南极电脑城、电脑大世界、武汉广场等近千家商家。 

  解砾回忆,大多数商家的办公地点一般在写字楼的5—6层以上,因而他们先上5楼后,再借着楼道处的铭牌标识,逐层走访、攻关。他们的辛勤劳动换来应有的回报。深圳宝德公司武汉分部为学生们的诚恳所感动,将赞助一事告之深圳总公司。该公司总经理亲自从深圳赶来该校实地考察,提供赞助。 

  这次科技文化节吸引了武汉地区20所高校、40余家赞助商参与。活动展示了学生科技成果和赞助单位教育科技产品。此次科技文化节历时21天,长江日报在头版以题为《21天,成长一生》的长篇报道介绍了解砾的成长过程。解砾回忆说:“这次活动使我更深入地认识了社会,懂得今后做什么事情需要持之以恒,勇于面对挫折。”
 
  在校三年期间,解砾的能力和才华充分显现出来,被学校聘任为信息工程学院院长助理、学生会主席、团委副书记等职务。学校的成功素质教育,使他创业的梦想渐渐萌芽。

  初次创业成就“最牛内衣王” 

  2006年,解砾通过专升本统考,考入本部武汉科技大学计算机学院深造。2008年,解砾以优秀成绩考取武汉科技大学行政管理专业硕士研究生,他创业的愿望更加强烈。 

  2009年上半年,他首次尝试创业,一有空就一头扎进淘宝网的图书交易平台上选购、对比书籍,从网上搜集全国各地同类书的价格,挑选与本地书市价格差距较大的图书买回来,然后略微提高售价,在网上公布书名及价格清单,做起了网上“书贩子”。经过一段时间的努力,网上书店渐渐打开了局面,为他赚得了第一桶“金”10万元,并让他收获了电子商务经验。 

  2009年7月,解砾邀约武汉科技大学和中南分校14名同学组建起了一个网络创业团队,集资10万元注册成立纯派生活(武汉)科技有限公司。得益于大学生创业优惠政策,公司在5天内就办妥了所有相关手续,并享受5万元大学生创业贷款。9月9日,解砾领头创办的公司上线。但买电脑、租房子,公司的架子一搭起来,15万元就花得精光。前几个月,大家都没有拿工资。为了节约租金,仓库不得不租在三楼和四楼,货物来了,所有人都下楼当搬运工。 

  在公司成立后,为了找到商机,解砾和公司所有成员一起整日埋头在电脑前浏览淘宝网的各种商品和网店。经过详细研究,解砾发现,淘宝网上的女装、化妆品等生活必需品,早已有很多强大的网店团队入驻,而保暖内衣的网上市场尚处于拓荒阶段,“这说不定就是一个很好的市场切入点!”他当时想。 

  接下来,销售哪个品牌的保暖内衣又成了问题。后来,通过自己亲属的人脉关系,解砾决定与上海俞兆林内衣公司合作,并亲自上门说服了对方,终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子,负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营销售。 

  两个月后,他的淘宝店铺突破皇冠,半年内创下高达570万元销售奇迹,公司的销售额相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模,解砾也被称为“最牛内衣王”。 

  解砾的名气越来越大,俞兆林集团等多家企业邀请他担任执业顾问,帮助谋划电子商务领域的市场营销。去年下半年,红桃K集团股份有限公司开始与解砾接洽,探索双方在电子商务方面的合作事宜。今年2月,红桃K集团与纯派公司正式达成战略合作协议,共同创立大学生创新型企业。

  历经坎坷管理日臻成熟 

  成功者的背后往往撒满了汗水。“我们忽略了知识的重要性。”解砾笑着对笔者说,开始在网上经营品牌内衣之初,他的团队成员有技术人才,也有销售精英,但唯独对纺织方面的知识知之甚少。 

  有一次,网络销售人员因为理解错误,把一件由普通涤纶纤维制成的内衣,说成是用最好的纤维材料所制,让很多同行大跌眼镜,直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为,不愿再上他们的网店购物。这一遭遇,给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员 “恶补”知识,并请来专家对团队成员进行专项辅导。 

  除了知识掌握不够外,对市场行情的把握也是团队遇到的另一拦路虎。 

  “网上创业,看似简单,实则艰难,其中资金链是最关键的一环。”解砾说,尽管在大家的努力下,网店生意越做越大,可随后依旧遭遇了“关门歇业”的打击。 

  在2009年10月的一次会议上,俞兆林总部董事长预测解砾团队在11月份的网上日销售额会突破10万元,这既是预测,也是前辈的提醒,可当时解砾却并未将之当回事。 

  令他们始料未及的是,11月份湖北就迎来入冬的第一场雪,订单接踵而来,公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点仍忙不过来。由于没有准备,在仓库部分款型内衣大量缺货的同时,另一些款型的内衣却“压了仓”,公司原本就脆弱的资金链几度断裂。 

  数日后,解砾网店的销售系统终于不堪重负,彻底崩溃。面对这种情况,解砾只得做出了一个痛苦的决定:包括淘宝商城店在内的3个网上店铺暂时关店停业3天,以增加库存和改进系统管理构架。公司特别给客户发致歉函,受影响的每笔订单都优惠15元,这样3天就损失了几十万元。 

  这件事给了解砾很大的触动,他认为电子商务最后拼的不是管理,也不是营销,出奇制胜的是技术。从观察麦当劳得到启示,解砾将公司的运营方式进行了改进,改变过去员工单独接单、单独销售的旧方式,将产品订单、验单、审单、包装等各环节全部流水化作业,每一道工序的员工都各司其职。从行政中心、运营中心,到仓储中心,再到财务管理,他们开发出了一整套系统管理软件,运行效率大大提高。此后,解砾团队多次以日销售额超过10万元的成绩,雄踞淘宝网内衣销售榜首。 

  从最初的临时代理俞兆林内衣品牌,过渡到主要代理纯派服装品牌,再到开创自己的“普艾尚品”男士正装品牌,解硕公司的成员也从14人增至29人,办公场所也从最初的100平方米的“陋室”,扩展到现在的300平方米管理室和1000多平方米的仓储室。

  愿当大学生创业的推手 

  截至今年3月,解砾任职、参股、并购企业所产生的营业销售收入已达到三千万元,但他并不满足现有的成绩。因为据他自己调查的数据显示,大学生创业的失败率达94%,能够成功运行一年以上,并盈利的只有2.7%。所以,他要为大学生创业成功开拓通途。 
  
  解砾坚定地说:“我创业的初衷是寻求一条可复制的网络创业模式,成立大学生创业基金,让更多的大学生能够成功创业。”去年7月,纯派公司成立了基金会,专门用于对武汉科技大学和中南分校学生创业资助。公司对首批15名大学生进行了免费创业实践培训。 

  他多次应武科大中南分校之邀来校举行创业知识讲座,给学弟学妹们进行面对面创业指导。去年11月,解砾邀请武科大中南分校有创业愿望的学弟学妹参观了红桃K集团科技工业园的生产基地、研发中心等重要单位,他争取集团高层同意将该工业园作为武科大中南分校的“创业实践基地”,并欢迎母校的学生来集团公司实习就业。 

  “社会资源的利用对于大学生创业是一个软肋,没有坚强的团队精神也是失败的主要原因之一。”解砾认为,很多大学生在创业过程中非常有激情,但执行力不够、沟通能力不足、资金链不足,是大学生创业中普遍存在的问题,他希望通过自己的努力创造出可复制的网络创业模式,“我现在向广大学弟学妹们承诺,创业的大学生,只要有需要,都可以与我联系。只要能帮上忙,我一定尽量帮助他们。”他和他的团队会在这条路上继续走下去,把成功经验与更多志同道合的大学生分享。