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创业路上,荆棘丛生
2011年06月24日 15:06   来源:《中国大学生就业》
  文/刘运兰

  即将大学毕业的我,在去年暑假开始创办属于自己的公司,这也是我读大学以来一直梦寐以求的一件事。看着一手创办的公司一天天的发展起来,心里着实有很大的感触。在这里,我和大家分享一下自己创业的小小心得和拙见。

  积攒经营经验 

  我建议有创业想法的大学生首先要积攒创业所必需的资源——经营经验。想创业,就必须先了解自己想从事的这个行业的盈利模式,为创业积攒经验。创业的前提条件是经验。一些有经营潜质的学生在校期间就已经从事经营活动了,有的在密切关注该行业甚至是自己着手创业。在很长时间里,思想和经验上都需做好充分准备。
 
  对于真正的创业者而言,资金不是必需的。很多亿万富翁都是白手起家,但创业之前他们的执行能力和经验大多得到很好的发展。所以,要想成为一个真正的创业者,应该先练就过硬的社会生存能力、长远的眼观和把握时机的能力。
  要永远保持激情 

  创业路上肯定会荆棘丛生,困难不断,如果不能长时间的保持激情,也就丧失了斗志和前行的动力,企业多半会夭折。有朋友曾经告诉我,他们创业的时候遇到的困难比想象的要多很多,资金、技术、运营、管理等问题层出不穷,好多都是出乎意料。“有好长时间我们几个哥们身体都吃不消了,但依旧没有放弃当初的梦想,始终都保持着向前冲的劲头,两年之后终于冲出了属于我们的新天地。”朋友回顾道。这位朋友也是我们湖南师范大学的一位毕业生,他大一就开始在校园进行一些小型的营经活动,卖过电话卡,卖过新生生活用品,摆过地摊。他说自己就这么一直折腾着,一直在进取的氛围里保持着别人无法理解的激情,直到现在拥有自己的印刷厂和每年上百万的利润收益。

  保持团队团结 

  一个好的创业团队是支撑创业成功的基石,优秀的团队最重要的就是团结。团队中人数一多,就不免有意见发生分歧的时候,不免也有利益纠葛的时候,这就需要团队核心人物的激励、沟通和协调,争取把所有的心都集中在创业的路上。“财散人聚”、“吃亏是福”,必要的时候需要牺牲委屈自己,维护跟随团队的人,这样多半的人才能心向于创业核心,整个团队才能团结一致。记得公司刚起步的时候,我和自己的队员经常因为意见不统一而闹得不愉快,但后来我深刻体会到,作为一个领导者,作为这个公司的法人,我应该和自己的合作伙伴团结起来,保持团队精神,发挥出集体的力量,面对困难。

  追求长远利益 

  在创业中如果企业过早的追求盈利,势必会得不偿失,代价就是牺牲长远的利益。比如一个创业型网站,流量做上来了并且稳定在一定水平,客户也加入了不少,假如有的创业者为了能早点盈利解决经济苦难,这时候就要对客户收费,那就是因小失大。即使你短期内获得了有限的会员费收入,但是还需要继续运作打出自己的品牌。如果此时运营不善,还会因收费或新平台的出现而失去竞争力。倒不如再坚持一定时间,等网站品牌打响了,再收费也不迟。那时候制定的收费标准起点高且不说,更重要的是收费会员会多很多,企业效益自是水到渠成。因此以小利来换长利是不理智的。过早地实现赢利就是在大量缩减对技术的投入,一个创业的公司,在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位,而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。 

  在垂直细分领域做老大 

  在第十届品牌中国高峰论坛暨首届高校创业者大会上,暴风影音创始人冯鑫先生讲出了他的观点,“选三流,做老大”。三流准确意义上讲是有三层:第一层级的企业是做平台;第二层级的企业是做服务;第三层级则是选择服务中一个垂直、新颖、用户需求精准的领域。对于创业新手来说,激情和勇气都不缺乏,但重要的是要找到一个务实的起点,把一个小的点做深做透,你的创业成功率会高很多。如果你的创业是选择了一个垂直细分领域,那接下来要做到的就是在这一方向上做到老大,这样才有可能赢得真正的成功。在创业中,做老大的企业会比做老二老三的企业有太多的优势。比如老二、老三很可能就是为老大打工的。当人们接受一种新的服务,会下意识的问,这个领域里做的最好的是谁?老二、老三辛辛苦苦引导来的新用户,很多会直奔老大而去,因为垂直细分领域的用户转移的成本是很低的。所以,既然选择了细分领域,那么做成老大才有可能向更上一级迈进。

  分散客户保持独立性 

  命运只能掌握在自己的手中,不能被他人操纵。在创业的初期,创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止;但在我看来这并不是值得庆幸的事,因为企业对客户已经形成了依赖,客户一旦流失,我们的效益就会受到影响,甚至会威胁到创业公司的生存和发展。因此在创业时期我们一定要注意分散客户,不能让一两家大客户来决定企业的命运。

  创业贵在坚持 

  有个朋友告诉我,他当初创业的时候相当艰难,整个团队开始有10多个人,但一年下来就少了一半,由于创业资金捉襟见肘,团队人员生活都很拮据,有两个伙伴的女朋友为此还和他们闹别扭。除了创业前的资金投入外,整个团队还向外借了好几笔钱,但好歹大家都撑了下来,一直坚持到企业盈利。做一件事,可以坚持一两天,三四天,但是要坚持一个月,半年,甚至一年,靠的就是毅力与远见。这是创业者难能可贵的品质。拥有了这样的创业精神和品质,任何困难就不是困难,任何困难也只是暂时的,最后一定能找到解决困难的办法,拨开乌云见月明。 

  创业维艰,希望我这些言语能成为大家创业途上的有用之谈。在忍耐常人难能体会的辛苦后,创业的朋友们仍能永葆激情,手持长剑在荆棘丛中杀出一条路来,淘到人生中的“第一桶金”。
(此文由湖南师范大学大学生就业指导报推荐)