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“店小二”送生日报演绎财富传奇
2011年11月24日 15:02   来源:《中国大学生就业》
  文/李志刚

  无论您是10岁,还是70岁,当您过生日那天,突然收到一个精美礼盒,打开一看,里面竟躺着一张泛黄报纸,而且还是您出生当天的原版报纸!那一刻,你是否能感受朋友陪你穿越时光隧道的温馨呢!是否为您出生当天,世界竟如此奇妙而感动不已呢! 

  一位漂泊北京的长春小伙子,因为给女友、领导送礼而困惑的打工仔,竟从一则新闻中灵光闪现,悟出商机,短短几年时间,不仅让10万多寿星体验了这份特殊的感动,而且漂亮地完成了从工资几百元的餐厅“店小二”到中国最大生日报销售商华丽一跳! 

“留意你身边的困惑,找到灵感并且坚持不懈!”或许这就是本文主人公杨永刚“从丑小鸭到白天鹅”的成功密笈!

  送礼"送"出困惑:从新闻故事中邂逅钥匙

  1996年,出生于长春的杨永刚因家境贫困,辍学后到一家公司当保安,一年后,不甘平庸的他离开长春到北京打工。 

  1997年7月,17岁的杨永刚为了先填饱肚子,当即去应聘。在酒店做店小二,看着身边的同事有的处了女朋友,有的被提拔为部门经理,为人憨厚的永刚也渴望改变自己。 

  2003年春节前夕,酒店老板召集员工们联欢,永刚认识了客房部一个漂亮的女老乡。2003年情人节,为表达心中爱慕,杨永刚从花店买了一束玫瑰送了过去,可一个星期后,女老乡一点反应也没有。 

  永刚有些着急,他忍不住打电话过去问:“我送你的玫瑰收到了吗?你对我有啥子感觉?”“哦,那天送我花的人太多了,没怎么注意,真不好意思!” 

  太伤自尊了!第一次送人玫瑰,不仅没给对方留下印象,还被她三言两语给打发了!永刚后悔随大流,表达爱意也毫无新意! 

  接着,心情郁闷的永刚面临一次提拔机会,这一次他送烟给经理,想请领导多关照,但没想到经理已戒烟,烟送出去又被退回,升职的事也就成了泡影。 

  不久,永刚从酒店辞职,跳槽到一家公司做推销员,可干了之后才发现,做推销同样要学会送礼,一件能让客户眼前一亮又倍受感动的礼物,确实能帮助你签下更多的订单。 

  2006年4月初的一天晚上,永刚想拜访一个重要客户,一边看电视一边想买礼品的事,电视上正播放一个访谈节目——国际奥委会副主席何振梁先生接受北京卫视主持人采访。 

  节目到最后轻松环节,主持人请何先生讲一件生活中记忆最深的事时,何先生说:“我曾收到过一份礼物,这份礼物让我过目不忘,也终身难忘!我会珍藏一辈子!”主持人疑惑不解:“究竟是什么礼物,能让您如此看重?能不能给观众朋友们一睹为快呢?”这时,何先生居然当众展示一张报纸——英国“THE TIMES”(《泰晤士报》)。主持人和电视观众疑惑不解,他却指着报纸说:“你可别小看这份报纸,它是1929年《泰晤士报》,而且还是我出生时当天出版的原版报纸!”话音刚落,主持人和台下观众恍然大悟,掌声如雷!这时,何先生深情地说:“这份报纸,是国际奥委会在中国申奥成功后,作为国际交往礼物送给我的!这份特别的心意真的让我感动!”真是应了那句"踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫!永刚想:“如果我能把国内的旧报纸收集起来,然后包装成生日礼物,不就能帮助更多的人感受这份同样感动吗!?”2006年3月,深思熟虑后的永刚辞职了,他要圆自己的创业梦!

  山重水复:以“舍得”智慧迎来曙光

  然而,梦想变成现实,却充满了荆棘!辞职后的第二天,激情满怀的永刚直接去了国家图书馆,他自信地对工作人员说:“你们不是有旧报纸吗?我想花钱买!出价可以比废品收购站的高!” 

  可工作人员眼睛也没抬一下,慢悠悠地说:“对不起,我们的确有很多库存报纸,但国家有规定,所有市级以上图书馆的老报纸,都必须留作存档,你就别浪费心思了,回去吧!”工作人员下了逐客令。 

  永刚刚点燃的梦想不仅破灭,还因此沦为无业游民,那段时间,永刚整天躲在出租屋里啃方便面,人也瘦了十几斤。
旧报纸除了图书馆,难道别的地方就没有吗?与其坐着等死,不如出去碰碰运气。一天上午,杨永刚起了个大早走出家门,可是上了大街他却不知道去哪儿。突然,“北京古玩市场”的广告牌引起了永刚的注意。“旧报纸不就类似古玩吗?我怎么就没想到去古玩城看看呢!” 

  到了古玩城,永刚特意找到一家面相和善、生意繁忙的卖字画的店主,说给他免费打工一个月,条件是学点收藏方面的知识,店主见永刚憨厚老实,便一口答应。 

  一个月后,永刚的辛勤付出赢得了老板的好感,便趁势提出想认识一些旧报收藏家的恳求,店老板自然投桃报李,很热心地利用关系辗转打听,不久就打听到几个旧报收藏家的信息。 

  当杨永刚到了武汉,叩开一位旧报收藏人之家、看到了那满屋子的老报纸时,永刚就象找到自己失散多年的亲人,激动的热泪竟夺眶而出。 

  谈好武汉这家后,永刚马不停蹄赶到兰州、沈阳和合肥等几个城市,如法炮制谈购买意向,然后拿出全部积蓄,全部吃下了从50年代到90年代的人民日报、光明日报等中央和各省市10多家的几万份老报纸。 

  而这些收藏报纸的人收到报酬后,不仅继续收藏的热情高涨,而且消息也迅速在同行传开,更多的报纸收藏家主动找到永刚商谈合作。 

  2007年12月,当远在长春的父母得知儿子居然拿娶媳妇的钱,全部买来一大堆没用的报纸时,竟专门坐车到北京,大骂他是败家子。跟了他几年的女朋友,也因生气他居然“先斩后奏”,也不看好他的疯狂,于是委婉地提出了分手。
对此,永刚只能默默承受,因为他已无路可退!

  愈挫愈勇:在制造感动中演绎财富传奇

  2008年5月,永刚在北京丰台区租了写字楼,专门腾出两间房,分类存储中央和各省报纸,然后到工商局给自己公司起了个名字“竹铭源”,寓意自己坚忍不拔的创业精神。 

  成立公司并不难,难的是市场。杨永刚买旧报不仅花光了所有积蓄,而且还借了很多钱,一开始,杨永刚也投了些广告,但收效甚微,看着满屋子的旧报纸,永刚整晚失眠、满嘴起泡。 

  一天,一个知道永刚做生日报的朋友打来电话:“永刚,给我送一张1967年7月8日的北京日报,我想送老板,多少钱啊?”“公司规定,60年代的报纸一律218元。”这是永刚第一次报价,话说出口,心里直打鼓!"旧报纸不是论斤卖吗?你连朋友也宰啊!"朋友在电话里抱怨起来。“我买这些老报纸可不是废品收购价啊!除了报纸外,我还要送精美的包装盒,生日卡!物有所值的!”面对朋友,永刚如实相告。可话音未落,朋友就挂断了电话。 

  杨永刚他没想到,生意没做成,还为区区两百元钱,把朋友给得罪了,太不值了。想到这儿,杨永刚决定免费送朋友这份礼物。 

  一个星期后,朋友兴冲冲地打来电话:“永刚,谢谢您啊,我的顶头上司见到他出生日的报纸后,感动得稀里哗啦,他说这个礼物,是他收到的最有意义的礼物!” 

  之后一个月,朋友那家公司来预定生日报的居然多达二十多人,当月就实现销售收入6000多元。 

  客户的认同,让杨永刚重拾信心!知道创业不易的杨永刚将赚来的每一分钱,请专业设计师设计礼盒和细节。在礼盒里,除了寿星当日报纸外,还赠送一张生肖剪纸,一枚刻有祝福的竹签,一张份红色生日报收藏证书。证书正面写道:感受生命之初、见证历史精彩!背面写上寿星出生日的国内外大事记! 

  2008年12月,为了满足外地客户需求,他在淘宝网注册成立“竹铭源”店铺。一个星期后,一个重庆客户通过淘宝找到杨永刚,说文革时期他母亲受到过毛主席的接见,消息登在人民日报,无奈搬家时弄丢了报纸,30多年来,他母亲一直记挂此事。 

  杨永刚马上查询公司库存报纸,遗憾地发现没有,又马上联系他认识的旧报收藏家,一个月后,终于找到了那份报纸。当这位老妈妈得知消息后,坐飞机从重庆赶到北京,见到了那张曾让她夜不能寐的原版老报纸,看到毛主席和她握手的老照片后,竟喜极而泣。 

  这位老人回到重庆一个星期后,杨永刚就收到几十个重庆客户的电话。原来,这位老人无以言谢,感激之余,竟自发地做起了杨永刚的义务宣传员。 

  几年的辛勤拼搏,杨永刚深刻体会到客户就是上帝,他每天工作到凌晨,功夫不负有心人,杨永刚的销售量不断攀升!2011年2月,他创办的“竹铭源”店被淘宝授予“双冠级信誉”。 

  如今,杨永刚已经收集了40年代至今的上百万份原版老报纸,并整理开发了多款设计包装,客户量达到10万多人,成为中国独树一帜的生日报公司! 

  一个曾为女友、领导送礼送出困惑的“店小二”,竟能在短短几年时间,成为以为客户送去无限惊喜和感动为己任、中国最具创意的礼品公司总裁,令人为之侧目称奇。 

  “留意你身边的困惑,找到灵感并且坚持不懈!”或许这就是本文主人公告诉我们的成功密笈!